年度计划
【热门】年度计划汇总9篇
时光在流逝,从不停歇,很快就要开展新的工作了,该为接下来的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的年度计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
年度计划 篇1一、指导思想
坚持以“教育就是服务”的理念为指导,探索“敬业、服务、教育、管理”工作方式,努力实现优质服务、自主高效、内抓管理、外树形象的工作目标。
二、具体目标
1、努力实现学生、家长、教师和各级领导、来宾对招生接待服务工作满意度达100%,家长和学生对行政后勤线的满意度达90%。
2、主动宣传,抓好《东升教育》网络的征稿组稿工作和萍乡报的宣传报道工作。
3、严格安全排查制度,费用和损失超过1000元的安全事故为0。
4、加强物业排查,建立定期排查制度。
5、建立师生个人档案,完善档案管理制度,保证档案文印工作100%的满意度。
三、工作措施
(一)加强培训,形成共识
1、积极开展学习讨论活动,努力引导全体员工树立服务观念,真正明了“教育就是服务,就是为学生服务,就是为学生的成长、成人、成才服务。学校必须以最优的质量、最优的服务、最优的条件,服务于学生、服务于家长”的理念,全面走进市场。
2、引导教职工调整工作和生活的心态,树立以校为家、爱校为荣的正气。让全体员工们懂得,只有学校不断发展,才能给每位员工一份长期稳定的工作和收入。
3、倡导“合作、高效、责任、自强”的团队精神,同事之间必须坚持树立正气,反对歪风邪气;坚持多干实事,反对满腹牢骚;坚持换位思考,反对斤斤计较;坚持以诚待人,反对说长道短;思想上准确定位,工作上切实到位。教育员工们做好自己上司的助手和参谋。
4、严明工作纪律,树立实验学校的形象,工作要守时尽职,举止要文明大度,在任何情况下都不得与家长争吵。
(二)突出细节,重视过程
1、主动工作,加强沟通,在学生生活管理过程中,要主动与班主任联系,与家长联系,不得推诿与回避。
2、注意工作细节,坚持在内务、卫生、静校、校车接送工作中创造特色。
3、加强学校宣传,量化工作任务。每月要在《萍乡报》上发表一篇稿子。
(三)落实制度,严格管理
1、结合实际建立就餐、生活管理、校车接送、人事工作、物品采购方面的制度。
2、加强制度的执行力度,在讲清道理、程序管理、细致检查的前提下,严格管理,严格考核。
(四)明确分工,明确职责
1、xxx(主任):全面负责行政后勤工作;制定工作计划、考核方案;组织管理与考核。
2、xxx(干事):负责行政后勤部日常工作;办公室管理、会议记录、电话接听及记录、文件收发、资料打印工作;组织学生乘车和中午学生静校管理工作;协助组织住宿胜晨练早操工作。
3、xxx(干事):负责学校接待、联系工作,负责周工作安排与上交工作,负责与萍中有关部门的联系汇报工作,负责学生档案管理与学籍管理工作。
4、xxx(生活教师):负责学生生活管理与教育工作(包括半宿女生的管理),协助组织住校学生晨练早操;负责学校物资验收和保管工作,负责全宿、半宿宿舍楼及前后区域的卫生工作。
5、xxx:负责半宿男生的组织管理工作,协助学校采购工作;负责一般性物品维修与其他勤杂工作;全面负责住宿胜晨练早操组织管理考核工作。
四、主要工作安排
八月份:
1、开学物资准备工作。
2、开学环境打扫整理工作。
3、学生吃、住、行的编排与公布工作。
4、学生身份牌的填写与分班发放工作。
5、教室、寝室、食堂分布图与学生分配号公布。
九月份:
1、开学接待日工作。
2、餐管会学生竞选。
3、就餐、就寝、晨练、乘车考核评比工作全面展开。
4、学月师生小结。
十月份:
1、日常考核工作。
2、特殊学生谈话教育工作。
十一月份:
1、召开学生生活委员及学生代表生活座谈会。
2、日常考核工作。
十二月份:
1、优秀寝室参观及学生代表经验交流会。
2、日常考核工作。
元月份:
1、优秀住宿生、优秀寝室、优秀学生干部公开评比活动。
2、行政后勤工作总结。
3、物品回收及教师离校工作。
4、下学期学杂费收费工作。
5、下学期开学工作准备。
年度计划 篇2指导思想:
本学期我园继续以《幼儿园指导纲要》为准绳,以常规抓基础,以科研促提高,并结合中心学校要求,切实加强师资队伍建设,提高幼儿教师的整体素质,进一步深化幼儿教育教学改革,全面实施素质教育,继续加强对幼儿早期教育的研究和管理,充分发挥示范辐射作用,不断提高保教质量。
一.工作重点
(一)认真学习《泉州市幼儿园保育教育常规管理细则(试行)深入领会《纲要》精神,积极转变教育观念。
(二)加强幼儿一日活动常规,提高幼儿园活动质量。
(三)加强教师的培训和指导,促使其专业素质和服务质量的提高。
(四)加强安全管理,增强安全意识。
(五)办规范园,育特色儿。
(六)开展幼儿教师自制玩具比赛(详见保教工作计划)
(七)举行幼小衔接活动(详见保教工作计划)
二.主要措施
(一)加强学习,转变观念
组织教师深入学习《幼儿园指导纲要》,积极引导教师用《纲要》理念去分析日常教育现象、经常反思自己的教育行为。特别要引导教师积极研究和探讨在幼儿园一日活动中如何真正体现《纲要》精神,在深入贯彻《纲要》的过程中,要防止简单化现象,帮助教师把握理念内涵,切实转变教育观念。
(二)开展活动,提高质量
定期检查设施设备,保证幼儿各项活动能正常、丰富、形式多样的展开,切实转变教师的教学方法、幼儿的学习方法,营造良好的游戏环境和游戏氛围,为幼儿提供可操作、可探索的材料,真正做到让孩子们在玩中玩中乐、玩中思、玩中探,充分培养他们的想象力和创造力。认真组织好园内公开课、示范课等活动,形成积极向上、相互研讨的良好氛围,促使部分教师不断提高自己的业务水平。
三.主要内容
1、以培养名师为目标,力争建设一支德才兼备的幼儿教师队伍
有一支好的教师队伍,是学校工作的灵魂,这点已是老生常谈。实实在在的讲,没有好的 ……此处隐藏8900个字……的手段及方式方法还不够,包括政府采购网的关注度都没有,还不讲其它的一些渠道信息了,有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。
2.沟通不够深入,表达能力欠佳,霸气不够,底气不足,没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户,不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排,分配工作,等于还处在一个没起步的阶段,销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差,不管是产品的知识,ups行业知识,还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。
本人:
本身的销售水平及销售意识其实是最差的,没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设,指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
xxx:(考核任务30万元,完成接近25万元)
作为销售部经理,个人的销售能力、攻单能力的确有所提高,但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的,主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题,需要积极的提出自己的建设性意见,对新人的帮助不够。
xxx:(考核任务40万元,完成23万元)
销售能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高,对整个市场的了解的还不够深入,对市场的一些变化敏感度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)。
xxx:(考核任务5万元,完成7.9)
虽然我们平时都在批评,在这我还是要表扬下,公司安排的事情都是任劳任怨,不折不扣的完成,这点值得表演。
就是激情不够,对销售行业还是一知半解,目标不够明确,做事不够坚决,总是给自己找借口。
综上:市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力,我希望明年大家共同努力,创建一支业务能力强,相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司,没有销售就没有生存,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中,销售团队的搭建是重点,我希望明年能培养出一只具有合作精神,杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场(各县市指定专人,州内市场实行重点行业指定责任人,分区域互换),制定销售目标,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理办法,走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理,建立起多方位的销售渠道。
技术部:
不仅要把自身的技术水平提高,最主要的是提高我们的素质和服务意识。
总之,随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程,公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长,最终的目的都是一样的,就想让大家有口饭吃,都有所发展,也是希望大家都有个好的发展及平台。
我的目标是希望公司每个人在XX年都赚到钱,XX年xx全年销售总任务600万,大家加油!
XX年xx各县市全年销售目标任务分配表
年度计划 篇9为了优化我校教育教学环境,营造一个清洁卫生、安全有序的环境氛围,在全校形成良好的教风、学风、校风,本年度,政教处依据学校总体工作精神,制定以下工作计划。
一、把学校安全工作作为政教工作的重中之重,常驻抓不懈。注重科学管理,确保校园平安,创建平安校园。
1、做好学校内安全工作。
首先,学校本年度继续实行校园昼夜安全巡逻值班制。教职工分组轮流值班,校领导带班,昼夜巡逻,确保校园平安。 其次,建立健全学校各项安全保卫制度,明确职责,责任到人。充分发挥各安全岗位的职能作用,把各种不安全、不安定因素消灭于萌芽之中。学校实行封闭式管理,门岗出入登记。学校与校外食宿学生家长或其监护人签订安全责任协议书。与公安派出单位建立联系。协同社会,家庭,学校共同做好学校的安全工作。 本学年,学校与各课任教师、各班主任、门岗门卫、值班人员、食堂承包责任人等,层层签订安全目标管理责任书,明确义务与责任,责任到人。齐抓共管,共同打造平安校园。
2、做好学生安全教育工作。
增加学生安全防患知识,增强安全防患意识,杜绝安全事故的发生。学校充分利用各种媒体、集会、定期或不定期开全校性的安全教育活动,各班级定期开展各种安全主题教育活动。另外如有条件,聘请校外公安、消防、司法人员来学校进行安全和法制教育。
二、把学校卫生工作作为中心工作常抓不懈。
1、本期,学校制定和完善各项卫生管理与奖惩制度,从学校校园、食堂、学生的生活区、学习区入手,进行卫生管理。对学校的寝、教室、卫生区及其它场所实行每天定时与不定时的检查制度。继续把卫生评比纳入到学校管理及班级量化考评中,与班级的评先评优钩。
2、开展与不文明行为告别活动,进一步加强“良好习惯”的养成教育,规范学生行为。采取多种形式,对学生进行爱劳动,讲卫生,讲文明教育,培养学生的环保意识和公德意识。“宽容礼让”要做到:校园里不准骂人,不准说与学生身份不符的话语;把微笑和宽容带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带给社会。向粗鲁、陋习、坏事告别。“环境保持” 要做到:教室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、校园无废弃物。
三、加强德育工作队伍建设,强化学生德育工作,做好学生纪律管理,营造良好校风、班风。
首先,协调与指导班级制定班级工作计划及德育工作计划,开展好班级管理工作。定期召开班主任会,进一步增强班主任的责任心和事业心,加大班级管理力度。加强后进生转化及控辍保学工作。 其次加强德育工作,树立德育为先,育人为本的理念,教会学生学会做人。利用各种形式,配合学校团委指导各班级,对学生进行爱国主义,集体主义教育;培养学生的文明意识公民意识,增强学生的社会责任感。
另外,学校本年度继续加强学生的纪律管理。配合班级,联系家庭,强化学生纪律管理与检查,加大奖惩力度,营造良好校风。
四、夯实基础,注重两支队伍建设和各部门工作协调。
1、加强班主任队伍建设。定期召开班主任例会,强化理论学习,规范管理行为。适时召开班主任班级管理工作培训会和经验研讨会。
2、加强学生班干部队伍建设。充分发挥学生班干部的作用,抓好学生班干部的培养、使用工作,强化学生班干部工作责任制,加大学生自我监督、管理力度,抓好班级量化评分的检查评定,抓好学生班干部值日和流动值日岗工作,强化过程管理,做到管理有层次,运转有秩序,效果明显。
3、协同、配合学校教导处、团委、后勤、学校办公室、各年级组等各职能部门,切实做好教职工的工作考勤与量化及年度综合考评工作,强化学校各项管理工作。
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