促销方案
关于促销方案精选15篇
为了确保事情或工作科学有序进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家整理的关于促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
关于促销方案1一、 市场现状:
启动新产品市场开发可行性方案,就是一要摸清新中源卫浴产市场定位,锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。
在20xx年2月,灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖,每日300桶贴标入户居民家中,只要喝水,植入性广告就加深一次。经典成功案例。
20xx年3月15日,水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下,有我本人操作,把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合作销售,伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号,统计到水票销售额95000元,销售人员都分到了提成补贴,公平的利益补贴变成了销售的动力,销售氛围异常火爆。团队联合,真正演绎1+1﹥2
20xx年7月,轩瑞黄金店开业,又在经典营销方案!5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告,起到了比电视广告更理想的预期效果。
20xx年金秋10月,南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清纯水业,两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上,一下子跃升为灵宝市区5加仑桶装水日销量第一的位置。
20xx年4月,美菱水业3个水店日出水量500桶左右,成立了桶标广告部,号称30000用水户,植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小!
二、市场操作策略
新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场,辐射三门峡地区,古曰“治大国如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上,共有45个即将竣工家属楼楼盘,首选精耕细作市场策略,潜在购买者对象是谁?购买者住在哪里?选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通? 第一步细分目标顾客,弄清有购买瓷砖,卫浴产品需求的顾客群。启动灵宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队,入户送水工8名,业
务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房,可以促销政策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户,制订公平的咨询报酬补贴。
第二步贴新中源桶标在加仑纯净水桶上,市区每天桶入户家庭中,植入性广告加深印象,提高新中源卫浴产品知名度,通过业务人员产品咨询,经理拜访,潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。
第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告,营造灵宝区域品牌。合理的销售奖励政策,从潜在顾客目标统计,顾客需求拜访,介绍进店购买,最后单笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。
三、预期目标
单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标,进入家庭日常生活中,次月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”广告目标。
单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标,潜在购买客户统计在册。次月累计达到7000户,划区包围咨询目标。
四、责任人可操作细则附(20个楼盘项目用水户地址)
关于促销方案2一、活动目的
重阳节是中国的传统节日,近年来我国把每年的九月九日定为敬老日,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。,本次活动要以敬老”为中心,实施一系列的人性化活动,借此活动拉近消费者与商城的感情,并通过此项活动,有效促进商城的销售业绩。
二、活动时间
20xx年10月21日
三、活动方案
1、关爱老人送温暖特价销售保暖衣,凡在10月26日-28日,年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
2、孝敬老人佳威奖励凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物,均可得到一张重阳节献礼券一张,凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物,特殊商品不在购买范围之内)。
3、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人,并在等媒体进行报道。
4、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置制作条幅99重阳节佳威提醒您常回家看看
四、制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面
一.活动主题:菊品为尚,情浓重阳
二.活动时间:20xx年10月18—21日(四—日)
三.卖场氛围
1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四.活动方式
(一)活动背景
重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场
活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖场。
2.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动
活动期间在商场购物,百货类满300元,黄金类满100元的顾客,可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元,黄金类满20xx元的顾客,可获赠戏票2张,以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄,贴心服务
商场继续提供以往的优良贴心服务,在卖场购物满600元,即可获赠免费快递服务,不足600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)
五、特别企划活动
菊品为尚,师德崇高—九九重阳赏菊书画会
……此处隐藏12362个字……",对全年的销售有着至关重要的意义。
市场状况分析
现代经济发展,商品品种多,竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈。所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等。这些都是中高档的化妆品,并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以,奥岚雪化妆品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备。
一、活动主题:
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的:
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间:
3月5日——3月12日
四、活动内容:
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、实施步骤:
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算:
卡片费用300元
X展架 40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计 1065元
关于促销方案14借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:
一、活动主题:
五一节惊喜无限多
二、活动时间:
xxxxxx
三、活动目的:
提升销售,降低库存,发展VIP客群
四、促销内容:
(针对xxxx品牌专卖店)
口号双节同欢,惊喜无限多
幸运大转盘,凡在专卖店购买xxxx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象:
周边潜在消费群体
利润说明:
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:360元xx268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润:480元xx268元=212元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
及五一期间全场服装一件8、5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“xxxx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元
五、活动宣传计划:
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品
关于促销方案15一、活动主题
“沟通才是全家福”,买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月12日——9月21日
四、活动形式
购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡
五、活动内容
1、在促销活动期间,购买指定的手机xx系列,即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客,均可获得xx影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。
以上是一个简单的中秋手机促销方案的案例,不同的手机,不同的公司,情况不同,要根据实际情况来做。
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